10月10日，由经济管理学院举办的“校庆七十年系列学术讲座”第九期暨春华论坛第二十七期在主楼B1018顺利举行。北京外国语大学李倩教授应邀进行了题为“Genes and Sales”的学术报告。本次报告由赵晓丽副院长主持，学院教师、博士研究生、硕士研究生、市场营销系本科生50余人参加了讲座。

李倩教授在报告中介绍了其最新研究成果《Genes and Sales》。该论文创新性地采用了分子遗传学的前沿理论与方法，发现与教育成就相关的多基因评分可以稳健且显著地预测销售人员的工作绩效。并且，员工的销售绩效受到先天遗传禀赋和后天销售努力的共同影响，而遗传因素的影响作用甚至超过了性格特质。研究进一步揭示了其中的内在机制，即销售人员与顾客互动过程中的适应性学习（例如，机会识别和客户导向）解释了一部分遗传因素与销售绩效之间的关系。论文还探讨了这些发现对销售管理的影响，以及遗传学研究在管理科学领域的价值。

报告结束后，参会师生与李倩教授开展了热烈的对话和探讨。李倩教授此次报告为学院师生介绍了遗传学研究在管理科学领域的价值和趋势，进一步开阔了参会师生的学术视野，取得了良好的效果。

主讲人简介：李倩，北京外国语大学国际商学院教授、博士生导师，研究生院副院长，跨文化管理研究中心主任，美国麻省理工学院访问学者。研究领域为人力资源与组织行为、交叉学科研究。研究成果发表在Management Science (UTD24/ABS4*)、Psychological Science (ABS4*)、《南开管理评论》《光明日报(理论版)》等国内外高水平学术期刊上。主持2项国家自然科学基金项目并参与多项国家和省部级项目。曾获得Emerald高度评价论文奖、北京外国语大学卓越青年教师等。